低成本创收路径之【ToB生意】
通过深入分析四则案例，我们可以看到ToB业务的多样性和策略性。无论你是初创企业还是个人副业，ToB模式都值得尝试，关键在于能否挖掘其内在的价值。在我们的《案例库》和主页中，你可以获取更多关于ToB生意的详细内容，这里揭示的不仅仅是商业智慧，也是通往低成本创收的道路，如掮客思维、专家服务等专题。
不过也可以有其中一种猜测：用友客户客单价足够低，付费用户数量之多可以支撑整个云的收入？ 中国企业服务市场的后半程，谁来接力？ 中国企业服务软件市场的后半程，其实也是中国互联网发展到如今的一个关键命题。以阿里、腾讯为代表的互联网巨头核心业务早已触碰到天花板，云计算、AI、5G等新技术重塑了ToC做ToB的方式。
b端营销应该怎么做?
建立客户捕捉系统线上渠道包括论坛推广、网站推广、自媒体引流、朋友圈广告、线上直播和课程等。线下渠道则涉及发展自营渠道、利用行业协会线索、参加各种会议活动以获取线索，以及通过展会吸引潜在客户。 客户培养在某些行业，为了实现交易，需要对客户进行培养。
确定跟精准客户要传达的信息 传达你公司的信息和产品信息没错，但是要规划好传达的内容。你可能准备了厚厚一本的产品资料，想尽可能详细地跟客户介绍你的公司和产品，但是客户不会有那么多的耐心来看你的手册，粗略地翻翻就合上了。语言上，也不要滔滔不绝地讲你的公司和产品。
市场与产品定位：明确企业市场战略，分析产品在市场中的定位，以及目标客户群体的具体需求。 用户分析：深入了解目标用户，包括他们的行为习惯、购买动机和偏好，以便制定精准的营销策略。
B端销售的核心流程大致可分为三个阶段： 市场前期准备：包括市场调研、分析、产品定位和决策制定。 产品与推广：涉及新产品开发、生产、营销策划、品牌建设、市场推广、产品展示以及商务洽谈和签约。 后期支持与服务：包括产品供应、物流配送、货款回收等环节。
常规打法 正常来说，我们做新媒体营销，首先会分析用户群体，弄清楚用户需求，找到他们在哪里，然后才针对性的做营销和推广，但是B端用户比较特殊，一方面是他们的量少，一方面是决策人不固定，或者说层级太多。
B端销售的主要流程包括： 市场调研与分析：销售人员需对市场进行详尽的研究，分析潜在客户的需求，为产品开发和市场定位提供依据。 产品开发与营销：涉及新产品的研发、生产，以及策划营销活动、品牌推广、市场宣传和产品展示，以吸引客户并促成洽谈和签约。
如何做好B端产品的网络营销推广策略
1、市场与产品定位：明确企业市场战略，分析产品在市场中的定位，以及目标客户群体的具体需求。 用户分析：深入了解目标用户，包括他们的行为习惯、购买动机和偏好，以便制定精准的营销策略。
2、明确目标客户的基本属性和独家场景，研究企业产品，帮助他们解决生活或工作问题，决定是否购买产品的因素，使用产品的特点和频率，购买力非常重要。 第四部分是网络营销客户载体系的建立：了解我们在做什么，客户在哪里需要规划和引导客流，抓住目标客户，实现产品业务内容与用户的完美联系。
3、解决办法就是体现自己的专业性：产品能带给对方企业的价值、对方要付出的代价、产品的细节等等，我们都了然于胸，能随时告知对方想了解的信息，对方自然会被你刮目相看。与用户搞好关系。用户代表的往往是公司的执行员工，与他们搞好关系能获悉产品后续真实的改进方向。
4、明确营销目标和目的几乎每个产品完成开发后，都需要进行产品营销，只是基于产品所处的不同发展阶段，营销目的不一样。在制定营销计划或执行营销动作之前，一定要先想一想：这个产品当前最需要什么，是积累潜在客户，还是增加销售业绩？当然，营销的目标可以是多个，只要目标是领导认可、适合公司的即可。
5、第二类账号运营，这种形式的好处在于，不需要广告费，账号做起来后，流量持续，并且可以做私域营销，增加复购率。真人出镜也可更好地获得用户信任度，做ip建立。缺点在于需要一个较为成熟的团队，团队需要：编导、剪辑、摄像等。这类人工成本较高，如果预算没这么高的话，也可以找个视频代运营团队。
6、定制化营销策略：针对不同规模企业的需求，制定定制化解决方案。对于SaaS产品，提供专业培训；对于PaaS和解决方案，结合研发知识进行销售。 多元化的推广策略：结合线上（如SEO、内容分享、商机共享）和线下（如展会、论坛、合作伙伴网络、地推活动）的推广方式，以及参与行业合作项目，扩大市场覆盖。
什么是B端销售?
1、B端销售经验，指的是面对行业、政府、企事业单位的客户、而不是个人客户的实际销售经验。有B端销售经验的销售员都知道，做B端销售面对的客户不是一个人，而是面对有不同建议权、选择权和决策权的一帮人。
2、B端销售是指面向企业、机构等组织的销售行为。以下是详细解释： B端销售的定义：B端销售，也称为企业级销售，主要面向企业、政府部门、大型组织等机构，为其提供产品或服务解决方案。这种销售模式通常涉及复杂的交易过程，包括长期的合同周期、大额的交易金额、定制化的产品或服务以及专业的售后服务等。
3、B端销售，又称企业销售，是指专注于向企业客户而非个人消费者销售产品或服务的销售策略。在B端销售领域，销售人员通常面对的是具有不同决策权限的多人团队。因此，销售人员需运用专业知识和优质服务与客户的不同层级建立信任，以满足他们在工作中遇到的问题和需求。
4、B端销售是指针对企业客户的销售活动，旨在建立合作关系并提供相应的产品或服务。 与个人消费者市场不同，B端销售的焦点是企业组织或机构，其决策过程通常更为复杂和多阶段。 在B端销售过程中，销售人员需与多个决策者和利益相关者沟通，以确保满足企业的具体需求和优先事项。
b端客户营销
激励老客户进行转介绍老客户推荐的客户往往成交率较高。B端客户通常在其圈子里交流供应商信息，因此维护老客户关系不仅在于他们的复购，还在于他们的转介绍。由于B端市场的特性，无法像C端那样广泛覆盖，因此针对特定行业的营销手段有限。遵循以上九个步骤，可以有效提升B端营销的效果。
B端客户，指的是企业级客户，通常是组织、公司或大型团体，他们购买产品或服务主要是为了用于生产、经营、管理或其他企业业务。C端客户，即个人消费者客户，他们是个人用户，购买产品或服务主要是为了个人或家庭消费。
B端销售，又称企业销售，是指专注于向企业客户而非个人消费者销售产品或服务的销售策略。在B端销售领域，销售人员通常面对的是具有不同决策权限的多人团队。因此，销售人员需运用专业知识和优质服务与客户的不同层级建立信任，以满足他们在工作中遇到的问题和需求。
产品特性：B端销售的产品往往具有较高的技术含量和专业性，需要客户进行深入评估和考虑。C端销售的产品则更侧重于个人喜好和便捷性。 营销策略：B端销售更多依赖于建立长期的合作关系和提供定制化的解决方案。C端销售则更侧重于品牌影响力和市场推广活动。
寻找客户痛点。B端客户通常因为需求和预算的限制而无法享受到大厂商的服务。因此，B端销售需要关注客户的痛点和需求，提供符合客户预算的、高性价比的解决方案。建立信任关系。B端销售需要通过多个渠道来建立信任关系，例如社交媒体、口碑营销等，促进销售转化。
面向C端的产品或服务推广通常更直接，可以通过产品特性、营销活动和用户运营来吸引客户。C端客户更容易受到产品设计、品牌形象和营销策略的影响。 B端服务更注重服务和支持，以及工具化思维，因为它们需要帮助企业用户连接客户，并支撑其业务流程。
