旅游公司营销策划方案

1、计划方案时，应对旅游线路进行定期的检查与评价，对旅游线路进行必要的修订和改进，并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。

2、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对旅游景点产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。借助旅游景点对市场的特殊吸引，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广）打开市场。

3、第三，做好整合营销。想要该景点获得更好的宣传，可以和当地相关的行业联合营销推广，如景点整合餐饮、酒店住宿、当地特产等。第四，包装策略。对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。

旅游市场营销策划的策略

1、旅游营销策略有多个方面，主要包括以下几点：定位明确的目标市场 旅游营销策略的首要任务是明确目标市场。通过对潜在旅游者的年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等特征进行深入研究，制定针对性的营销策略，以吸引不同类型的旅游者。

2、旅游市场营销战略主要包括三个层次： 市场定位战略：这是旅游市场营销的基础层次。企业需要根据自身资源和能力，结合市场环境，明确目标客户群体及其需求和偏好。通过对市场细分，企业可以确定自身在市场中的定位，并据此开展有针对性的市场营销活动。 市场渗透战略：这是旅游市场营销的第二层次。

3、包装策略：针对不同旅游产品，进行多样化包装，满足游客需求。可采用全方位、陪同观光、特别事件、假日、季节等多种包装方式。 软文营销：利用各大媒体渠道，发布优质内容，提高景点知名度。例如，借助小说《法老的宠妃》和《盗墓笔记》带动埃及旅游业发展。

4、价格策略方面，旅行社应采取差异化定价策略，提供高品质服务的同时，设置较高的价格。避免陷入价格竞争，而是通过提升服务质量来吸引顾客。例如，提供专业导游讲解服务、特色餐饮选择以及个性化的定制服务，使顾客愿意为此支付更高的费用。分销渠道策略也是旅游市场营销中的一个重要方面。

5、促销价格策略 旅游企业可以采取促销策略来促进产品销售，打折、送礼、优惠券等促销活动可以有效地刺激顾客购买行为，增加产品销售额。但是要注意，促销策略要合理、具有时效性，并且不能损害产品或企业的品牌形象。

6、客户导向原则：市场营销活动应以游客的需求和期望为出发点。通过市场细分，识别具有相似需求和偏好的目标客户群体，从而开发出满足他们期望的产品和服务。 独特卖点策略：在确定目标客户群体后，打造独特的卖点（USP）可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

旅游营销策划书

建立全面高质量的有关旅游资源的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区（点）资源的CD—ROM多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。

旅游活动策划书篇一 前言：位于河南省登封市的嵩山，被誉为我国历史发展的博物馆，拥有众多历史遗迹。少林寺作为佛教宗派禅宗的祖庭和中华武术宗派少林武术的发源地，已成为中华民族精神财富的重要组成部分。徐州，作为重要的客源输出地，拥有巨大的市场潜力。

全程性。由于旅游产品本身具有的特性，使得在旅游市场营销工作中，不可能像其他领域一样把产品直接展示在消费者面前进行推销，而是必须把营销工作贯穿在开发设计、形象宣传、生产销售、服务保障一系环节中。