市场营销学产生与发展的四个阶段、市场背景及标志是什么?

初创阶段：19世纪末至20世纪30年代，是市场营销学的初创时期。形成阶段：从1931年至第二次世界大战爆发，是市场营销理论的形成时期。发展阶段：第二次世界大战后到60年代末期是市场营销学的发展阶段。完善阶段：又称成熟阶段。20世纪70年代至今，市场营销的研究进入了一个新的发展阶段。

初创阶段：市场营销学的起源可追溯至19世纪末至20世纪30年代。在这一时期，随着工业革命的推进，资本主义国家的劳动生产率大幅提升，生产力的飞速增长带来了经济的快速发展。形成阶段：从1931年至第二次世界大战爆发，市场营销理论逐渐成形。

萌芽阶段（1900～1920）　这一时期，各主要资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高。功能研究阶段（1921～1945）　这一阶段以营销功能研究为其特点。形成和巩固时期（1946～1955）　这一时期的代表人物有范利（Vaile），格雷特（Grether），考克斯（Cox），梅纳德（Maynard）及贝克曼 （Beckman）。

美国市场营销学自20世纪初诞生以来，其发展经历了五个阶段。 萌芽阶段（1900～1920） 这一时期，各主要资本主义国家经过工业革命，生产力迅速提高，城市经济迅猛发展，商品需求量亦迅速增多，出现了需过于供的卖方市场，企业产品价值实现不成问题。与此相适应 市场营销学开始创立。

简要的概括市场营销学四个发展阶段的特点？第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立，源于工业的发展。这时市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，没有出现现代市场营销的理论、概念和原则；b.营销理论还没有得到社会和企业界的重视。第二阶段：应用阶段。

销售中如何运用市场营销理论?

原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生产符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野，并有明显的管理导向。 第四阶段：成熟阶段。

提供差异化的产品或服务：企业可以通过提供与竞争对手不同的产品或服务来创造顾客让渡价值。这样，顾客将愿意为了独特的价值而付出代价或放弃其他选择。 实施促销活动：企业可以在销售过程中提供折扣、赠品或其他奖励，以促使顾客购买产品或服务。

第一步：引起关注。就是在产品销售开始之前，你必须先吸引大众的关注。告诉大众顾客我要有大动作了。至于具体是什么，你不能一下子透露完全，你必须慢慢公布你的营销活动，拉长宣传的事件。因为饥饿营销，它是一个过程，是一个慢慢引诱客户饥饿的过程，只有吊着顾客才会让她产生期待。

扁平化是指营销组织逐渐减少层级，使营销决策更为直接、迅速、灵活，尤其是电视、计算机网络等的运用，更使营销组织渠道缩短，人员减少，门店压缩，销售代理制也是重要促成因素之一。营销组织的概念化有两种，一种是在联合战略中，公司间通过协议组建多边化虚拟公司，只保持暂时联盟而不确立任何形式的实体性组织管理。

它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

C理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响，从而也成为整合营销理论的核心。现在在理论界有一种错误的观点，认为4C是消费者导向的，是正宗，而要否定4P理论的价值，或者有的人说要用4C取代4P。其实这种想法是偏激的，4P理论有独到的地方，有存在价值。

哈职院专业一览

1、建筑电气工程技术建筑电气工程技术专业是智能化建筑的推动者。工程造价工程造价专业合理规划，节约成本。工程监理工程监理专业确保工程质量，守护安全底线。旅游管理旅游管理专业领略世界风情，提供优质旅游服务。酒店管理酒店管理专业打造温馨家园，提供五星级服务体验。

2、哈职院单招专业有有机械制造及自动化、数控技术、汽车技术服务与营销、模具设计与制造、机电一体化、电气自动化、会计电算化、旅游管理、酒店管理、电子商务等专业。哈尔滨职业技术学院是哈尔滨市政府直属的一所重点服务地方装备制造业和现代服务业的公办综合性高等职业院校。

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4、哈职院（哈尔滨职业技术学院）的专业主要有：市场营销、财务管理、会计、会计电算化、会计与审计、电子商务、商务管理、物流管理、建筑设计技术、环境艺术设计、建筑工程技术、供热通风与空调工程技术、建筑电气工程技术、工程造价、工程监理、旅游管理、酒店管理、机械制造与自动化、数控技术、模具设计与制造。

5、哈职院专业有：机械制造及自动化、数控技术、汽车检测与维修、道路桥梁工程技术、建筑工程技术（注册建造师方向）、建筑工程技术（注册公用设备工程师方向）、工程造价、机电一体化、电气自动化、软件技术。

市场营销策略探析论文?

长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。

便利店市场营销策略论文篇1：《浅谈便利店市场营销策略》 摘要：便利店是一种非常有竞争力的零售业态，在我国市场有很大的利润空间，为我国中小零售商的发展提供了一种新思路。笔者认为，要经营好便利店，市场营销策略非常关键，必须针对便利店的特点及目标顾客群制定适当的产品策略、分销 渠道 策略、价格策略。

市场营销的论文 《新经济时代市场营销观念》 摘要：随着科技的不断发展，世界经济已经进入了新经济时代，在剧烈的市场竞争中要想立于不败之地，就需要对国内外复杂的经济形势有个准确的判断，把握新经济时代市场营销的新观念，遵守市场经济的规律，才能够在多变的市场经济形势下获得经营的主动权。

市场营销具体需要哪些方面的素质和能力

我个人认为要作好销售员必须具备6个方面的基本素质： 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。

文案撰写能力。掌握营销策划方案规范，熟练使用办公软件和统计分析软件，具备良好的概念技能，即把观点设想出来并加以处理将关系抽象化的能力。市场洞察能力。包括发现市场机会的能力，发现市场黑洞的能力，市场经验提炼的能力，如对促销漏洞的预防和监控等。传播策略规划能力。

良好的心理素质；心理素质是个体所能承受的不同环境下压力的能力，它渗透在个体活动中，影响着每个个体的行为方式和活动效能。优秀的个人素养；营销人员的个人素养主要包括两个方面：品德素养和人文素养。

为什么喜欢市场营销?

我觉得在现实社会中随着社会的发展我觉得现在很需要这类方面的人才。

因为选择市场营销专业有很多好处。解决生产与消费的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。在商品经济条件下，社会的生产和消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾。市场营销的任务就是使生产和消费的不同的需要和欲望相适应，实现生产与消费的统一。

市场营销有助于提高企业的销售量和利润，通过各种促销活动、广告宣传和营销策略，吸引更多潜在客户，提高客户的购买意愿和忠诚度。 市场营销有助于建立和维护客户关系，通过各种互动和沟通方式，与客户建立良好的关系和信任，促进客户忠诚度和口碑传播。