对于引入期的产品企业应采取那些市场营销策略?
快速掠取战略:对产品定一个高价,然后用高水平的促销手段来快速占领市场。采用高价是为了获得较高的毛利,高水平的促销是为了让顾客快速认识和熟悉产品。实施该产品战略必须具备的市场条件如下:A 该产品的购买者愿意支付高价来购买。B 目标市场上的顾客大部分不熟悉这种产品。
引入期的相关策略有:①快速撇脂策略,即以高价格、高促销费用推出新产品;②缓慢撇脂策略,即以高价格、低促销费用推出新产品;③快速渗透策略,即以低价格、高促销费用推出新产品;④缓慢渗透策略,即以低价格、低促销费用推出新产品。E项属于产品衰退期的营销策略。
价格定位策略:引入期的产品通常面临着高成本和低销量的挑战。因此,价格定位策略需要谨慎考虑。一种常见的策略是采用高价撇脂定价法,利用产品的独特性和初期消费者对新奇事物的好奇心,设定较高的价格以获取高额利润。
快速——掠取策略。特点是以高价格和高促销费用推出新产品。高价格是为了在每一单位销售额中获取最大利润,高促销费用是为了引起目标市场的注意,尽快地占领市场,以尽快收回开发时的投资。
试述引入期和成熟期的市场特点及营销策略。
导入期的特点:销售量小,单位成本较高;未有理想的营销渠道和高效的分配模式;价格决策难以确立;营销费用开支较大;技术、性能不够完善;利润少、风险大。市场营销策略,一般区分为:快速掠取策略,缓慢掠取策略,快速渗透策略,缓慢渗透策略。
是创造时机降低价格,吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。成熟期 特征:销售量增长缓慢,接近或已达到饱和状态,增长率呈下降趋势;利润达到最高点,并开始下降;大批同类型的产品和替代品涌入市场,竞争惨烈,等等。
引入期的市场特点和营销策略 处于引入期的产品,消费者对其不太了解,需求有限,生产成本高;销售渠道的补偿导致销售成本较高;但是市场上的竞争者较少。在这个时期,生产者在营销策略方面的重点应是加强促销活动,鼓励消费者使用,吸引中间商。
引入期的特征与营销策略 这一阶段的主要特征是:产品技术、性能不够完善;生产批量小,试制费用大,产品成本高;用户对产品不太了解,销售量少,需做大量广告,推销费用较大;企业利润较少或无利润,甚至亏损;市场竞争者较少等。
营销策略:一是在不增加成本的情况下,尽量提高产品质量;二是继续开拓新市场,扩大市场占有率;三是树立产品形象和美誉度;四是增强销售渠道功效,提高销量;五是创造时机降低价格,吸引更多消费者的同时也可打击竞争者。
简述引入期的营销策略重点及其策略类型
1、引入期的营销策略重点是产品创新策略、定价策略、渠道拓展策略、宣传推广策略。策略类型是创新推广策略、价格定位策略、市场测试与反馈策略、建立品牌形象与口碑策略。创新推广策略:在引入期,产品的知名度和认知度通常较低。
2、引入期的相关策略有:①快速撇脂策略,即以高价格、高促销费用推出新产品;②缓慢撇脂策略,即以高价格、低促销费用推出新产品;③快速渗透策略,即以低价格、高促销费用推出新产品;④缓慢渗透策略,即以低价格、低促销费用推出新产品。E项属于产品衰退期的营销策略。
3、导入期的市场营销策略:高格调策略。即高价格高促销策略,也称快取脂策略或快速掠取策略。选择性渗透策略。即高价格低促销策略,也称慢取脂策略或缓慢掠取策略。密集渗透性策略。即低价格高促销策略,也称快渗透策略。低格调策略。即低价格低促销策略,也称慢渗透策略或低格调以廉取胜策略。