卷烟营销涉嫌垄断风险点有哪些

罚没真品卷烟入网销售的风险点：制度风险。产品风险。企业变革风险。具体行为风险。真品卷烟入网销售严重扰乱市场秩序的非法经营行为。

生产，经营，销售，进出口。国家烟草专卖行政主管部门负责编制、下达和调整卷烟出口生产计划。出口卷烟生产计划由国家烟草专卖管理局会同国家计委、国家税务总局、海关总署进行检查、评估。出口卷烟必须在包装、条带和纸箱上印有“出口”字样。

技术风险：技术风险是指企业技术水平不高，技术研发能力不足，技术管理不到位等因素造成的风险。针对这类风险，可以采取提高技术水平，加强技术研发能力，完善技术管理制度等措施。市场风险：市场风险是指企业市场定位不准确，市场营销能力不足，市场竞争力不强等因素造成的风险。

如何高效发挥卷烟配送在营销中的作用

1、提高销售业绩。保障及时供应和稳定性，顺畅和高效直接关系到销售业绩。提高货物流通效率卷烟物流的高效性可以保证货物的及时到达销售渠道，提高货物流通效率。提高产品品质和品牌形象卷烟物流对于卷烟产品的运输、储存和分发都有着重要的作用。

2、进一步明确客户经理重要性。通过企业文化与相关措施，真正形成“后台为前台服务，前台为客户服务”的企业氛围，促进干部职工对客户经理的深入理解和认识，培育全员的市场与竞争意识、经营与服务意识，全面理解现代烟草商业企业的营销理念与创新思维。要适当增加对客户经理的授权。

3、在与客户地交流中，有一点很重要，那就是在谈话时要注视对方，要让客户知道你很重视这次谈话的内容，对谈话很专注，同时还应记住的是客户的名字，至少该知晓客户姓什么，这样一来显得你对他的尊重，客户也会真诚地与你交谈。

4、强化客户经理拜访力度，加强客户经营指导。针对节后卷烟销售出现下滑趋势，强化客户经理的拜访力度，要求客户经理除了日常的计划拜访之外，客户至少走访一次，进行市场信息收集、卷烟经营指导。 查找薄弱环节，加强省外重点品牌的推 介。

如何做好新形势下的卷烟营销工作

需求优先首先新形势下卷烟营销人员要想做好高质量卷烟营销工作，就必须坚持需求优先原则。所谓“需求优先”，顾名思义就是要求营销人员要把市场需求摆在优先位置，切实坚持从市场需求、客户需求和消费者需求实际出发，努力抓好营销各环节。

终端礼品型。该类型主要表现为在促销期间内，向卷烟商户赠送较有吸引力的礼品，如手表、磁化杯、高档打火机等。虽然用此方法能够在一定程度上接近厂家与商户的距离，但对新品卷烟的销售却起不到多大的效果。

借助网络站的设立，紧抓网格化工作的管理，以管理市场的现代化、网格化为伸手，充分发挥专卖的管理和监督规范我们的本地市场卷烟销售。

如何做好营销服务从客户经理地角度来讲，每次拜访客户时，应注重整洁的着装，见到客户时应主动问候，拜访结束时应向客户告别，并可告知下次拜访的大致时间。在拜访中，除了谈一些本职工作外，还可适当关心其身体近况及其家人的工作情况，商店整体的经营情况。

适当的选择一些新品种 卷烟让其尝试，以此来带动该品牌的培育工作；对于经营观念比较保守的客户，要帮助客户做好适销品牌的选择，根据其他客户的销售情况来决定该如何对其进行宣传引导，帮助其增加上柜品牌数量。（4）根据客户其他不同的具体情况，再进一步的做好分析，在固有模式基础上加入一些新的策划。

把握销售增长点，做好新品牌上市推介 工作。在今年新品牌上市之际，加强客户经理的走访宣传，以上柜 增量为目标，将新品牌的上柜率作为当月客户经理kpi 考核的重要指标，提高客户经理新品牌培育的积极性。 实时跟踪，保证订货成功率。

如何做好新品卷烟促销工作

1、终端礼品型。该类型主要表现为在促销期间内，向卷烟商户赠送较有吸引力的礼品，如手表、磁化杯、高档打火机等。虽然用此方法能够在一定程度上接近厂家与商户的距离，但对新品卷烟的销售却起不到多大的效果。

2、新品卷烟快速融入市场的方法：了解新品卷烟卖点 店主要提前做好新品卷烟的预习功课，从多渠道了解新品卷烟，除了包装、价格、产地等常识，还要深度了解其科技含量、历史文化背景、市场定位等，掌握卖点。在新品卷烟购进后，向客户经理索要宣传单页、宣传画等，从中了解和掌握新品牌的有关情况。

3、要适当增加对客户经理的授权。如营销策略制定的参与、品牌培育、投放的建议、卷烟供应量的制定，使客户经理有动力、有成就感，更好更快地响应零售户的需求。提供必要的工具支持。完善v3系统先进营销软件作为支撑，逐步减少客户经理手工作业，提供有效的辅助支持，提高工作效率。